Quelle option est la meilleure selon-vous?
Option 1: Se faire vendre l’idée d’un taux d’intérêt par un banquier généraliste qui, en réalité, se spécialise à renflouer les coffres de son patron, la banque. L’hypothèque pour eux est une façon de vous fidéliser et de s’assurer que vous achetiez leurs assurances et leurs cartes de crédit.
Option 2: S’asseoir du même côté de la table avec une personne qui n’a d’autre but que de vous faire sauver de l’intérêt face à un marché de plus en plus agressif. Cette personne ne travaille d’ailleurs pas pour une institution financière en particulier, mais possède un devoir de représentation qui fait passer vos intérêts devant les siens. Cette personne qui vous assiste est un courtier hypothecaire.
Malheureusement la grande majorité des gens choisissent l’option 1 notamment pour les raisons suivantes: Habitude, marketing du tonnère par les banques, références (payantes) d’un courtier immobilier, la peur du changement et j’en passe.
Dites-vous que dans la plupart des cas, il s’agit de l’investissement le plus important de votre vie et statistiquement parlant, négocier son hypothèque sans représentation (courtier hypothécaire) vous coûte très cher.
C’est un peu comme si vous décidiez de vous représenter seul devant un tribunal, sans avocat et que vous faisiez confiance à l’autre partie de ne pas prendre avantage sur vos connaissances incomplètes.
Il s’agit d’un jeu dangereux.
D’ailleurs, lorsque vous vous assoyez avec votre banquier, vos buts sont par nature contradictoires:
Votre But: Économiser le plus d’argent possible.
Le But de votre Banquier: Vous soutirer le plus d’argent possible.
Cela peut sembler être un constat réducteur pour certains et j’en conviens que la réalité est certes plus complexe; votre banquier n’est pas “malintentionné” ou “méchant”.
Loin de là.
Cependant, la nature contradictoire de vos buts est belle et bien réelle et c’est pourquoi vous ne pouvez pas faire confiance à votre banquier pour votre hypothèque.
Bref, vous vous demandez peut-être ce qu’un bon courtier hypothécaire fait différemment d’un banquier? Voici les points les plus importants:
1. Le courtier travaille GRATUITEMENT pour vous, c’est-à-dire que son patron c’est vous et non une institution financière en particulier. Son devoir est de vous faire économiser le plus possible et ses services sont sans frais.
2. Un courtier hypothécaire à accès à une quinzaine (15) d’institutions financières. Il connait les particularités de tous les produits et peut en un clic vous sortir les meilleures offres.
3. Un bon courtier hypothécaire ne met pas SEULEMENT l’accent sur le taux d’intérêt. Il vous explique en profondeur toutes les clauses d’une hypothèque (Pénalités, modalité de remboursement, etc.) qui vous affecteront. Il calcule l’intérêt total que vous paierez pour chacun des scénarios possibles.
4. Un bon courtier hypothécaire créé des stratégies de paiements personnalisées, lesquelles vous feront économiser à court, moyen et long terme. Il ne vous vend pas seulement du fixe fermé 5 ans sur 25 ans avec une pénalité monstrueuse qui devrait être illégale comme aux États-Unis. (Sur ce point, je vous invite à me questionner).
5. Un bon courtier hypothécaire est entouré d’un cercle de courtiers oeuvrant dans des secteurs financiers connexes : Courtier d’assurance vie, de placements, immobiliers, etc.
Ainsi, il veille non seulement à votre bien-être pour les hypothèques, mais pour tout ce qui s’y rattache indirectement. (Assurance vie hypothécaire, le RAP, l’achat de la propriété). Bref, une équipe de confiance sur toute la ligne. (Tous ces services sont SANS FRAIS).
Qu’attendez-vous pour être bien entouré?
514-702-2481.
Pour plus d’information, vous pouvez consulter mes articles sur la qualification hypothécaire et sur la mise de fonds
